Бизнес не растет: что делать собственникам?

В программе курса: Базовые компетенции продавца. Что отличает профессионала от аматора. Планирование продаж, личного дохода, своей карьеры. Технология продаж для любого продукта. Эффективные ответы на Топ возражений клиента. Как помочь клиенту сделать выбор в Вашу пользу. Особенности работы с ключевыми клиентами.

Российский Форум Продаж

Капитал умных мыслей , личная эффективность , Маркетинговая аналитика , Мотивация , Орг. На прошлой неделе у меня была череда встреч со знакомыми бизнесменами — производителями -продуктов, производственных товаров, поставщиками строительных и профессиональных услуг. Большинство отмечают падение выручки в течение пары последних месяцев.

Материал предоставил бизнес-тренер: Роменский Максим Теги: продажи / менеджер по продажам / активные продажи / телефонные продажи / переговоры / и руководитель Школы корпоративных продаж, Игорь Василевский.

Отличие в том, что этот бред деполитизирован и льется со сцены, забивая лапшой уши слушателей бизнес—тренингов, семинаров и конференций практически по всему. Логика очень простая. В кризис происходит изменение потребления. Поэтому у бизнеса появляется шанс в результате перераспределения потребительских предпочтений изменить свою позицию. И именно сейчас надо стараться этот шанс не упустить.

Всё верно — кроме одного. Льющие мед и сыплящие на ушу лапшу спикеры забывают про одну маленькую деталь. Кризис — это возможность для тех, кто к нему готов.

Нестандартные источники клиентов для бизнеса. Сегодня, про нестандартные методы. Как привлечь клиентов, целевых, и чтоб конкурентов там и духу не было. Записывайте, и внедряйте у себя. Мой клиент — офлайн-магазин хотя неважно онлайн у Вас проект, или онлайн по продаже чая, кофе, вкусняшек.

Комплексный подход к бизнес-модели или «правильная пилюля» в кризис психолог, коуч и постоянный спикер Бизнес школы НПП «Атамекен» по г. период, обусловленный кризисом или другими внешними факторами, Шаг 4: Переключитесь на активные продажи, если сидеть и ждать.

Образовательная деятельность ведется по программам дополнительно профессионального образования профессиональная переподготовка, повышение квалификации на базе среднего профессионального и высшего образования. Школа бизнеса Бакалавр более 18 лет занимает лидирующие позиции в сфере бизнес-образования на юге России. Преподаватели, тренеры и тьюторы Школы бизнеса Бакалавр — высококвалифицированные специалисты и эксперты в соответствующих секторах рынка!

С года более компаний доверили нам подготовку и повышение квалификации своего персонала. Генеральные партнеры Школы бизнеса Бакалавр: Школа бизнеса Открытого Университета ВеликобританииПризнанный мировой лидер в технологиях дистанционного бизнес-образования. Самая востребованная Школа бизнеса среди работающих менеджеров Международный Институт Менеджмента ЛИНК Крупнейшая бизнес-школа в России, лидер в практикоориентированности обучения Школа бизнеса Открытого Университета Великобритании — одна из членов элитной группы бизнес-школ, имеющих наиболее значимые аккредитации.

Предлагаем Вам воспользоваться нашим опытом для организации корпоративного обучения в Вашей компании.

Бизнес-тренеры

финансы Святослав Бирюлин, генеральный директор , рассказывает, к чему приводит бизнес погоня за чистой прибылью. Собственники бизнеса — тоже люди. Как и всем людям, им свойственно заблуждаться, в том числе попадать в ментальные ловушки. Ментальные ловушки — искаженное восприятие ситуации, когда мы в силу привычки или внутренних установок видим вещи под некорректным углом, что мешает принимать верные решения.

Чтобы выбраться из ментальной ловушки, нужно для начала понять, что ты в нее попал. Поэтому мы начинаем цикл статей, в которых расскажем о пяти самых распространенных ментальных ловушках собственников, которые собрали на собственном опыте.

Борис Жалило, бизнес-тренер с летним стажем, работающий с Фрагмент видеотренинга Бориса Жалило"ПроДАжи: Школа Тигра -" .. Кризис: эскалатор остановился продолжай двигаться! . Активные продажи .

Как следует из отчета статистического ведомства, с апреля по июнь нынешнего года россияне приобрели продуктов питания, напитков и сигарет на 2,94 трлн руб. За июль, август и первую половину сентября года обанкротилось 14 туроператоров, при этом по оценкам Российского союза туриндустрии пострадало около тыс. С марта года падает автомобильный рынок см.

Что должен делать директор по продажам в кризис? Об этом - . Мы в кризисе? Если да, то по каким секторам кризис ударил больнее всего? Борис Жалило: Кризис происходит там же, где и разруха — в головах. Некоторые собственники, руководители и рядовые сотрудники почему-то считают, что, если нет сумасшедшего роста с сотнями процентов, то это уже кризис. На самом деле это не так. То, что мы видим в российской экономике сегодня — еще не кризис, а изменение ожиданий и требований клиента, подходов к принятию решений о покупке, изменение психологических установок, изменение формата решений, изменение модели управления затратами.

Как построить правильный план продаж

Узнал, почему быть грамотным, отзывчивым, хорошим, добрым и любящим руководителем для всех подчиненных, — не значит быть эффективным руководителем для компании в целом… Многое принять было нелегко, но даже часть полученных знаний, который я воплотил в жизнь после тренинга, помогли улучшить производительность и эффективность труда в компании более чем в 2 раза!

Сергей — профессиональный бизнес-тренер, а организация тренингов — на высшем уровне! Всегда есть чему поучится! Полные аудитории, которые он собирает, являются свидетельством того, что люди доверяют Ефремову! Та информация, которая была получена в процессе нашего взаимодействия, в ходе корпоративных тренингов и на бизнес-конференции, позволила нам сэкономить значительные средства и научится более рационально использовать время.

Иосиф Хусенский. Бизнес тренинги активных продаж в кризисе. автор программы тренингов «Школа продаж Иосифа Хусенского» +7.

Ввести наставничество. Заняться самому или поручить определенному продавцу Предоставить скрипты продаж и чек-лист действий. О них мы подробно писали в предыдущей рассылке Дать доступ к Книге продаж. В ней находятся все регламенты и варианты действий во всех ситуациях Провести Аттестацию по вашим скриптам и продуктам.

Обязательно развития: Помочь с покупкой участка или машины Нематериальные способы Следите за тем, кто сколько приносит, по мотивационной доске, и знайте, кого стоит подтягивать Прилюдное объявление результатов. Объявите стахановцев — люди любят похвалу и ей заражаются. Накажите за провалы — в следующий раз провинившиеся постараются сделать лучше, чтобы избежать унижения Повышение в должности.

Анализ причин кризиса

Тема международного кризиса пронизывает все СМИ, безработица, сокращение рабочих мест, выплат зарплат, банкротство! Да, приятного мало. Если будем видеть только один негатив и реагировать на кризис только стрессом, то мы имеем очень узкий взгляд на такое явление как кризис. Он немного однобокий, взгляд только с одной стороны.

Руководитель бизнес-школы «Капитал» Максим Поклонский Мы уже с вами не один кризис пережили, и только окрепли в них! рекламы, активные продажи вместо работы на входящих звонках, онлайн вместо оффлайн- медиа.

Бизнес-школа Рекомендуем этот семинар посетить именно руководителям. Или сотрудникам организаций, руководство которых уже прошло обучение на данном курсе. А этот семинар, способен сделать вашу компанию гораздо более конкурентоспособной, но только если вы будете действовать. Во-вторых, сотрудники, прошедшие обучение, хотят и могут проводить изменения в компании. Они превращаются во взрывчатку, с которой надо уметь обращаться и использовать только в мирных целях.

Шесть ступеней, которые откроют новую страницу в Вашей компании.

Как продавать в условиях, когда рынки не растут

Пресс-центр Как выстоять во время кризиса — опыт делится своими бизнес-решениями в кризис и доказывает, что в такое время можно и нужно расти. — это международная группа компаний, которая специализируется на исследованиях, проектировании и построении логистических систем , а также на обучении специалистов и руководителей в сфере логистики . Мы зарабатываем деньги тем, что помогаем нашим клиентам строить эффективные логистические системы, что в свою очередь направлено на увеличение прибыли наших клиентов.

Реалистично и правильно составленный план продаж имеет Ведь бизнес неизменно сталкивается с различными В том числе, причина может заключаться в сезонности, обусловлена кризисом, человеческом фактором, которые вы получите на курсе Школы коммерческого директора.

Руководитель, Санкт-Петербург Компания на этапе стартапа сделала ставку на оптовые продажи. Стратегия оказалась правильной. Маргарита Полунина о продвижении бренда модной одежды. Правила маркетинга в индустрии модной одежды за последние десять лет претерпели существенные изменения. Наличие собственной розницы уже не является непременным условием для успеха в продвижении на рынке. Зато присутствие бренда в социальных сетях становится ключевым элементом коммуникации с потребителем.

Наш корпоративный опыт можно сформулировать в шести тезисах, которыми я хочу поделиться с аудиторией . Компания основана в году в Санкт-Петербурге. Позиционирование — дизайнерская одежда по доступным ценам. Линейка одежды: Целевая аудитория — женщины от 20 до 60 лет. Одежда производится в Санкт-Петербурге, продается в партнерских мультибрендовых магазинах в 30 городах РФ.

21-22 мая 09 тренинг"Активные продажи в условиях кризиса"

Разработка бизнес процессов, скриптов и алгоритмов продаж Бизнес обучение, коучинг для ТОП и линейных руководителей Тренинги-дрессировки по продажам для специалистов выработка устойчивых навыков Сегменты рынка: 2 , в т. Минск, Психолог, преподаватель. Бизнес консалтинг, внедрение изменений; Корпоративные тренинги специалистов по продажам и ВЭД, руководителелей отделов, директоров коммерческий направлений.

организация системы активных продаж, система построения бизнеса, Технологии исследования рынка» (Высшая школа социологии при Опыт в построении Модели Системного Управления бизнесом, кризис- менеджменте.

Программа может быть проведена в корпоративном формате по индивидуально разработанной программе обучения только для сотрудников Вашей компании с учетом специфики деятельности и приоритетных целей Арсенал активного продавца — это базовый тренинг продаж. В ходе тренинга специалист по продажам в краткие сроки получит основной инструментарий и ознакомится с актуальными техниками активных продаж, необходимыми для достижения запланированного результата в работе со своими клиентами.

Менеджеры по продажам получают только работающие приемы продаж, актуальные на сегодняшний день для вашего рынка, так как при подготовке тренинга обязательно учитываются особенности ваших клиентов и ваших продаж. Тренинг включает в себя теоретическую часть и практическую отработку каждого элемента теории в упражнениях и сделках. Это дает возможность с одной стороны попробовать, например, новую технику эффективных продаж или иной прием, с другой — при необходимости скорректировать применение инструмента у конкретного участника.

По завершении тренинга ваш менеджер по продажам — готовый боец, обладающий необходимыми знаниями для выполнения плана продаж. Курс активных продаж предназначен для специалистов отделов продаж, менеджеров по работе с клиентами, а также всех тех, кто заинтересован в совершенствовании техники активных продаж и взаимодействует с клиентом в процессе продажи ваших товаров или услуг.

Увеличение объемов ваших продаж за счет получения и систематизации знаний и практических умений в области активных продаж и работы с клиентом. Получите арсенал техник активных продаж, применяемых на каждом этапе сделки. Систематизируете свой практический опыт продаж: Научитесь влиять на результат контакта с клиентом, понимая какие ваши действия и слова ведут к сделке, а какие — отдаляют от нее.

Увеличите свои объемы продаж. Повысите конверсию каждого из этапов сделки. Качества необходимые активному продавцу.

Резкое увеличение продаж в условиях финансового кризиса

Два высших образования — педагогическое и маркетинговое. Сертифицированный бизнес-консультант, опыт более 10 лет. Интерим-менеджер на позиции СЕО. Специалист в построении системных компаний и холдингов, стратегическом и операционном планировании и управлении, бизнес-процессном подходе, системе сбалансированных показателей , построении систем оплаты по , в В2В маркетинге и продажах и т.

Более 10 лет практического опыта в управлении на позиции СЕО предприятиями различных форм собственности и специализации.

Организация и проведение бизнес-курсов и конференций Like центр . Описание образовательных программ. Онлайн-заявка. Сведения о франшизе.

Составьте учет продаж каждого менеджера. Следует провести анализ работы отдела продаж. Сформулируйте характеристику по каждому работнику. В характеристике укажите проделанную в течение месяца работу — число проведенных встреч, холодных звонков, оформленных договоров. Следует спрогнозировать примерное количество договоров, которое сотрудник сможет заключить за будущий отчетный период. Составьте средний показатель для всего отдела.

Когда начнете проводить анализ работы менеджеров, будет понятно — у менеджеров будут различия по количеству продаж. Конечно, на ведущих менеджеров полностью ориентироваться не нужно, поскольку такой план продаж окажется просто недостижимым. Лучше руководствоваться усредненными показателями по отделу. Сколько вам приносят постоянные клиенты?

Следует провести анализ процента от всего количества продаж, который обеспечивается постоянными клиентами. В частности, нужно понимать — периодичность их покупок, какой товар приобретают.

Обучение продавцов. Тренинг по продажам: как получить от него максимальную выгоду

Узнай, как мусор в голове мешает тебе больше зарабатывать, и что можно сделать, чтобы очиститься от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!